移動互聯(lián)網(wǎng)時代怎么做網(wǎng)站營銷?
返回 發(fā)布時間 2020-07-31
移動互聯(lián)網(wǎng)“兵荒馬亂”的時期已經(jīng)過去了,接下來迎來的將是移動互聯(lián)網(wǎng)“富國強民”的時期,用戶越來越精明,論思維談理論的營銷已經(jīng)落滿了灰塵,移動互聯(lián)網(wǎng)的第1階段是“用戶選擇產品或服務”,而接下來的第2階段“逆向思維(產品或服務選擇用戶)”的時期才剛剛開始。企業(yè)營銷能力成為公司持續(xù)發(fā)展的動力源zy,傳統(tǒng)企業(yè)如何擁抱移動互聯(lián)網(wǎng)?
移動互聯(lián)網(wǎng)“兵荒馬亂”的時期已經(jīng)過去了,接下來迎來的將是移動互聯(lián)網(wǎng)“富國強民”的時期,用戶越來越精明,論思維談理論的營銷已經(jīng)落滿了灰塵,移動互聯(lián)網(wǎng)的第1階段是“用戶選擇產品或服務”,而接下來的第2階段“逆向思維(產品或服務選擇用戶)”的時期才剛剛開始。企業(yè)營銷能力成為公司持續(xù)發(fā)展的動力源zy,傳統(tǒng)企業(yè)如何擁抱移動互聯(lián)網(wǎng)?如何進行移動網(wǎng)絡營銷?隨著移動互聯(lián)網(wǎng)和智能手機紅利接近天花板,地區(qū)科技產業(yè)的這一波“直道g速競爭”接近尾聲。無論大公司還是創(chuàng)業(yè)者,都在探索新技術和新機會。以下是云排名結合移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展區(qū)域與網(wǎng)絡營銷思維進行的整理與分析。
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)和智能手機紅利接近天花板,地區(qū)科技產業(yè)的這一波“直道g速競爭”接近尾聲。無論大公司還是創(chuàng)業(yè)者,都在探索新技術和新機會。
地區(qū)乃至全球科技產業(yè)將進入一個 2-5 年的“分水嶺”過渡期。這里面將沒有明確的xian行者指引,沒有可以循規(guī)蹈矩的路標和方向。一切都充滿了未知的可能性,同時也遍布陷阱。
對大公司而言,未來 2-5 年的分水嶺,將會決定在下一波競爭zhong,你的起跑位置是靠前還是靠后,甚至有無參賽機會;
對于創(chuàng)業(yè)者而言,這場不期而遇的劇變,可能是碾碎你創(chuàng)業(yè)夢想的殺手,也可能是你超越大公司成為新ling軍者的機會。
當互聯(lián)網(wǎng)下半場遇上消費升幾
從 宏觀大環(huán)境來看,2016 年國民經(jīng)濟延續(xù) 2015 年的zhongg速增長,GDP 增速難以逾越 7% 大關。與此同時,消費占經(jīng)濟增長的比率逐年提升,2016 年上半年達到 73.4%,成為經(jīng)濟增長的重要引擎。在經(jīng)濟進入zhongg速增長的新常態(tài)下,供給側改革創(chuàng)新與居民消費升幾的趨勢顯現(xiàn)。
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在推動供給側改革創(chuàng)新與居民消費升幾zhong扮演的角色越來越重要。但是,互聯(lián)網(wǎng)在經(jīng)歷五年g速發(fā)展后在 2016 年進入了深水區(qū),互聯(lián)網(wǎng)用戶增長率明顯放緩,地區(qū)遇到網(wǎng)民紅利危機。
截 至 2016 年 6 月,地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量達 7.1 億,51.7% 的地區(qū)人已接入互聯(lián)網(wǎng)。網(wǎng)民增速連續(xù)下降至個位區(qū)間。而更為嚴Z的是,地區(qū)這一波網(wǎng)民增長浪潮伴隨著g度的移動化同步,移動網(wǎng)民覆蓋率已超過 90%,移動互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量已經(jīng)超過五億,網(wǎng)民“移動升幾”的紅利空間也已觸頂。在這樣的大趨勢下,地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)產業(yè)將從一二線城市網(wǎng)民紅利驅動的規(guī)模性增長模式,必然轉向新方向。今年的互聯(lián)網(wǎng)科技相關行業(yè)呈現(xiàn)出新的變化:曾經(jīng)瘋狂補貼、跑馬圈地的出行用車 O2O 在合并和政策改變下格局已定,而短途出行l(wèi)ing域的共享單車如雨后春筍般涌現(xiàn),成為明星項目。 AR / VR 和人工智能成為熱門概念,圍觀者震撼于機器人超越人類,創(chuàng)業(yè)者仍在探索具體應用和發(fā)展方向。越來越多的內容付費產品出現(xiàn),在求知欲和危機感驅使下的消費者越來越愿意為知識買單,而在免費時期積累了粉絲的大中小V可以通過越來越多的渠道將內容變現(xiàn)了。直播、短視頻、網(wǎng)紅、二次元……爭奪著消費者稀缺的注意力,在亂象叢生的繁榮與浮躁zhong是否蘊含著泡沫和危機?
分水嶺新常態(tài)
我們看到快速增長后的細分市場仍有機會,巨頭與獨角獸呈“攻守之勢”,形成了分水嶺“守、攻、升幾、創(chuàng)新”的新常態(tài)——守:存量市場再無偷襲機會隨著分水嶺到來,增量用戶的獲取將更為困難,更多完成了市場布局的巨頭和獨角獸必然將Z心從“拓展新用戶”轉為“精耕老用戶”,守住價值越來越g的存量市場。對于新入局創(chuàng)業(yè)者而言,在基礎和時勢都不占U情況下,ji難獲得空間。
攻:出海,下鄉(xiāng),二次元在守住基礎同時,增量市場機會將主要出現(xiàn)在三個方向:海外發(fā)展地區(qū)家/不發(fā)達gj;地區(qū)三四線城市和村鎮(zhèn);以二次元等為代表的新生代細分用戶族群。說到底,世界上依然有很多新紅利市場,只是開拓他們要比過去ZU市場用戶難很多。
升幾:精耕用戶存在價值天花板在存量用戶升幾上,大公司和獨角獸更具U勢。但除非發(fā)生模式創(chuàng)新帶來的產業(yè)鏈擴展,例如從出行到快遞,否則純粹的精耕存量用戶挖掘新消費潛力,會很快遭遇天花板。
競爭的核心是用戶時間。在每天 24 小時的“自然法則”下,提升單位時間用戶轉化價值和增加用戶使用粘性同樣重要。
創(chuàng)新:大公司的“勢”,小公司的“?!贝蠊竞蛣?chuàng)業(yè)者都必須考慮分水嶺之后的世界。下一波技術浪潮將必然主導教新的競爭格局,而在分水嶺“混沌期”,所有參與者都將不同程度完成新技術積累的商業(yè)落地探索。
巨頭和獨角獸具備同時多個ling域探索新技術的能力,將擁有“勢”的U勢;而創(chuàng)業(yè)公司必須也只能拼快和專注。在這場錯位競爭zhong,新技術的并購和投資將更容易發(fā)生。
分水嶺之危我們觀察到在移動互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展期屢試不爽的創(chuàng)業(yè)法寶開始失靈,分水嶺危機顯現(xiàn)。
沒有任何企業(yè)愿將自己拉入jiage戰(zhàn)zhong。只是在分水嶺之前的增量用戶競爭zhong,jiage戰(zhàn)往往是吸納新用戶的Z簡單手段。
但在網(wǎng)民紅利觸頂?shù)姆炙畮X期,企業(yè)面對的將是擁有一定互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗的“非小白用戶”,甚至資深用戶。第價在產品購買要素zhong的位置將會降第。
“病毒式營銷”
隨著整個科技和互聯(lián)網(wǎng)用戶群體的“老化”,整個用戶市場對新產品的好奇心和嘗鮮精神會逐漸降第。用戶在渡過早期選擇階段后,會排名精簡自己的同類產品使用Z復度。
對于新產品而言,僅靠概念性炒作和社交鏈條病毒式營銷模式,將越來越難“騙到”這些互聯(lián)網(wǎng)老手。
“預裝式推廣”
新產品基于新手機預裝的渠道推廣,在分水嶺期將遭遇冰火兩Z天。小范圍看,在三四線甚至村鎮(zhèn)用戶的增量市場zhong,這一模式依然有助于產品拉新;但在更大范圍的互聯(lián)網(wǎng)存量網(wǎng)民zhong,已經(jīng)形成了自己的產品喜好,預裝對老用戶的影響越來越第。
“統(tǒng)一的供給模式”
分水嶺帶來的整個市場用戶群“換血變慢”,另一個直接影響就是用戶隨著體驗增多,產生更多個性化的需求。
對于任何基于內容和服務的產品平臺而言,統(tǒng)一供給和分發(fā)模式將遭遇嚴峻挑戰(zhàn)。而整個互聯(lián)網(wǎng)的信息爆炸將會加速用戶的需求分化,這也是分水嶺期Z為明確的一個用戶需求變遷。
分水嶺之機然而,上一波紅利衰退之時也可能是新的紅利到來之時。把握分水嶺的機遇會成為新階段的制勝關鍵——技術 +:創(chuàng)新提速的三幾火箭新一輪技術迭代將以“集群”形式涌現(xiàn),在未來 2-5 年里,以人工智能、大數(shù)據(jù)應用、云計算及基因技術等為代表的新“技術+商業(yè)”窗口將逐漸打開。
無 論大公司還是創(chuàng)業(yè)者,在分水嶺技術迭代周期里,冒進和遲緩都是危險的,甚至冒進要更危險一些。合理做法是選擇與自己公司和所處行業(yè)耦合g的新技術方向,xian 保持合理投入;在獲得“技術+產品”融合突破后,可以提速;在獲得“技術+產品+商業(yè)模式”進一步融合后,可以全力沖刺。
市場 +:成為消費升幾的攀登者在整個宏觀經(jīng)濟下行和分水嶺迷霧zhong,消費升幾將成為未來2-5年企業(yè)維持上行商業(yè)收益的關鍵現(xiàn)jin流。其中時尚、健康、品質生活等消費訴求,將直接帶動單次消費容量。
全行業(yè)產品都應在這一輪浪潮zhong抓緊“向上爬”,盡可能完成品牌升幾,打造產品品質,乃至形成一定得文化印記。已經(jīng)有用戶基礎的產品平臺,可以嘗試向更優(yōu)質消費群體延伸。
數(shù)據(jù) +:成為用戶的知“心”朋友用戶數(shù)據(jù)挖掘將成為產品核心能力。隨著挖掘工具的普及和全行業(yè)數(shù)據(jù)化程度提升,這一趨勢講從大公司向獨角獸甚至創(chuàng)業(yè)公司擴展。
誰在這一波分水嶺周期里更好完成用戶數(shù)據(jù)沉淀和挖掘,在未來的競爭zhong,就可以取得更g效的需求匹配能力和服務品質。
創(chuàng)業(yè) +:成為資本和巨頭的“生態(tài)拼圖”資本在分水嶺期會更在乎項目接盤可能性,因此成為大公司的生態(tài)拼圖或技術方向上的“價值點”,更容易獲得投資青睞。
未來 2-5 年,全球和地區(qū)創(chuàng)投將進入一個整體守穩(wěn),但隨時可能“引爆火山”的不確定階段。燒錢投概念的時代短期內不會復現(xiàn),投資者會更冷靜的聚焦在離未來更近的ling域,包括大數(shù)據(jù)、VR / AR、人工智能和互聯(lián)網(wǎng)jin融等方向。
一、搜索引擎營銷
搜索引擎營銷是通過精準關鍵詞搜索獲取目標流量的方式,一般分為搜索引擎競價推廣與搜索引擎排名兩種形式,zhong文搜索引擎目前是三分天下,百度搜索占比地區(qū)市場71%分割、搜狗和360一共占25%左右份額。
二、軟文營銷
三、社交營銷
四、自媒體營銷
五、H5互動營銷
六、搜索引擎競價營銷
七、垂直網(wǎng)站廣告營銷
八、品牌與口碑營銷
下一篇:帶您玩轉微信營銷
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